A Personal Finance Blog for Malaysian: 投保率反射人民素养

Saturday, December 18, 2010

投保率反射人民素养

每个人的人生,都离不开生、老、病、死、残这五个必然的阶段,保险代理员必须告诉客户,每个人生阶段必然来临,需要多少钱,告诉客户必须做好怎样的规划,并针对人生不同阶段不同的需求,购买符合该阶段需求的保险。




“很多消费人对自己未来人生不同阶段的生活和需求,往往没有具体概念,而且带有“船到桥头自然直”的侥幸心态,不懂也不会去想以后的需求。”


“大马投保率约40%,比起日本、美国和台湾等先进国家和地区明显偏低,许多大马人购买保险时讲求回酬,而非专注保障,以及一些国人轻易断保,这些现象折射出大马人的保险意识不足。


“在越文明的社会,大家对责任的履行会更积极、越丰富,当保险代理员找上他们时,他们不会说:‘我不管自己死后,家人的生活怎样,我只关心我还活着时,可以从保单拿回多少钱,得到多少回酬’!”


在投保率较高的市场,例如投保率高达700%的日本、高达500%的美国和高达200%的台湾,人们该买的保险都买了、有的保障都有了,若口袋还有钱,购买一份偏向投资的保单又何妨?


Source: nanyang.com 南洋网